Het nieuwsbericht gaat verder: “Vooral zzp’ers halen lang niet altijd genoeg inkomsten uit hun eigen bedrijf. Een op de vier kan niet rondkomen, in het midden- en kleinbedrijf is dat ruim een op de zeven ondernemers.”
Nieuwsberichten op de radio zijn niet zo uitgebreid dus ga ik thuis even googelen en vind ik meerdere artikelen. Wat blijkt, deze uitslag komt van de KvK gebaseerd op een onderzoek onder 1.800 ondernemers.
Voor een deel is het probleem niet zo acuut lees ik: “Twee derde van de ondernemers die aangeven niet te kunnen rondkomen van de zaak, heeft daarnaast een ander inkomen, steun van een partner met inkomen, of beide.
Direct komen er andere vragen in me op. Welk type zzp’er heeft dit onderzoek ingevuld? Een starter, iemand die onder de KOR regeling valt, iemand die het ondernemen erbij doet? Dat laatste zou ik toch zeker verwachten, als twee derde van de ondernemers geen actuele problemen ondervind van het feit dat ze niet kunnen rondkomen van hun bedrijf en leeft van privé (spaar)geld.
Het blijft maar malen in mijn hoofd. Als je begint als ondernemer heb je toch het doel om er een boterham mee te kunnen verdienen? Anders heb je gewoon een dure hobby. Uiteraard is het prima om er voor de zekerheid een tijdje een bron van inkomen naast te hebben, maar je bent ondernemer of je bent het niet. Als je een echte ondernemer bent dan wil, en moet, je daar gewoon je geld mee kunnen verdienen én jezelf dus een salaris kunnen uitbetalen. Natuurlijk zijn er uitdagingen op het gebied van klanten, kosten, regels en regelgeving, maar dat mogen niet de oorzaken zijn waarom jij niet van je bedrijf kan leven. Alles is een keuze, ook hoe jij onderneemt. Er zijn over het algemeen maar 2 oorzaken van niet financieel gezond ondernemen: er komt te weinig binnen óf er gaat teveel uit. Als dat maar lang genoeg duurt ontstaan er vanzelf zakelijke én privé financiële problemen met alle gevolgen van dien: betalingsachterstanden, (belasting)schulden tot beslaglegging en faillissementen.
Maar ik vraag me ook oprecht af: “Hoe representatief is dit onderzoek als er op 28 februari 1.770.355 zzp’ers staan ingeschreven in het Handelsregister volgens de KvK zzp-monitor?”
Van mijn zzp klanten heb ik 2,5% die niet hoeven te leven van hun bedrijf en dus bewust niet rond hoeven te komen van hun bedrijf. 12,5% heeft op dit moment zakelijk financiële uitdagingen en heeft er een andere bron van inkomen naast, maar wordt er wel degelijk een (deel van het) salaris uit het bedrijf gehaald. De overige 85% heeft een financieel gezond bedrijf, voldoende buffers en betaald zichzelf een maandelijks salaris uit.
Om zelf ook te onderzoeken wat de uitkomst is deed ik een poll op Linkedin. Vul jij hem ook voor me in? Of bekijk de uitslag over exact 1 week.
Ondernemer en salaris
In deze blog schreef ik al waarom een ondernemer minimaal het minimumloon moet verdienen. De redenen die ik opgeef zijn: je bent het waard, een financieel gezond bedrijf begint bij jou, zorg dat je meegroeit, weerspiegeling van jouw waarde, inflatie liegt niet en je moet denken aan je eigen toekomst. Je bent ondernemer geworden met een bepaald doel: vrijheid, je eigen keuzes maken, alleen maar leuke klanten… vul maar in. In mijn andere blog (een ton omzet is geen ton winst) kaart ik ook aan dat ik bij ondernemers die starten of groeien vaker zie dat de kosten in hetzelfde tempo of nog harder groeien dan de omzet. Gevolg: er blijft minder (of niks) over.
Toen in je loondienst was had je zekerheid. Tegen het einde van de maand kreeg je netjes jouw salaris uitbetaald. Uiteraard deed je daar ook je best voor, maar als je eens je dag niet had, een paar dagen ziek was, of vakantie had kreeg je alsnog hetzelfde bedrag uitbetaald. Toch koos je voor het ondernemerschap. Met deze keuze maakte je toch niet de keuze om te gaan werken voor een lager netto salaris? Laat me je een paar tips geven.
Zorg voor het juiste tarief
Wat ik in de praktijk veel zie ik dat ondernemers geen idee hebben welke tarief ze moeten vragen. Ze rekenen: uren, wat kosten, btw er bovenop en je uurtarief is geboren. Dit is vaak gebaseerd op gevoel en niet op feiten. Jouw tarief moet niet alleen voorzien in jouw salaris, maar bevat veel meer componenten:
– Netto salaris
– Pensioen
– Arbeidsongeschiktheidsvoorziening
– Jouw vrije dagen
– Jouw vakantie
– Jouw ziekte dagen
– Jouw studie dagen
– Jouw lummel dagen
En wat dacht je van alle overige tijd die je niet 1 op 1 aan de klant kan doorbelasten maar die je wel betaald wilt hebben: netwerken, kennismakingsgesprekken, administratietijd, offertes uitwerken, marketing & social media enzovoorts?
Een slimme aanpak
Hoe pak je dit nu aan? Hoe kom je tot de berekening van jouw salaris? Breng hiervoor het volgende in kaart:
1. Wat zou je jaaromzet zou kunnen zijn?
2. Wil je een buffer wil aanleggen?
3. Welk minimaal aan salaris wil jezelf uitbetalen?
4. Hoeveel geld zet je opzij voor pensioen en arbeidsongeschiktheid?
5. Met welke kosten krijg je te maken?
Nadat je dit op een rij hebt gezet is het tijd om je uren in kaart te brengen:
6. Hoeveel werkbare dagen heb je per jaar?
7. Hoeveel vakantie dagen heb je per jaar?
8. Hoeveel ziekte dagen heb je per jaar?
Je weet nu hoeveel werkdagen je per jaar beschikbaar hebt.
Dan is het de vraag of je full-time of part-time werkt. Dit bepaalt vervolgens hoeveel beschikbare werkuren je hebt op een jaar. Nu moet je nog rekening houden met het aantal studie dagen per jaar, uren voor marketing/ verkoop, strategie & ontwikkeling, administratie en overig. Uiteindelijk weet je hoeveel uren je werkt in een jaar, en wat jouw bruto uurtarief is. Van dit uurtarief moet je ook de belastingdienst nog betalen.
Inzicht van jouw uitkomst
Ben je tevreden met de uitkomst? Gefeliciteerd! Je bent goed bezig. Niet tevreden? Dan is het tijd om aan de knoppen te draaien. Meer omzet? Minder kosten? Je tijd anders indelen?
Ben je het spoor kwijt geraakt tijdens de uitleg? Dat kan ik me heel goed voorstellen en je bent echt niet de enige. In de webshop kan je een voor een minimale investering gebruik maken van de zzp-calculator. Je berekend dan niet alleen je bruto uurtarief maar ook je netto uurtarief. Nieuwsgierig? Klik hier.
Bron voor het schrijven van deze blog: de telegraaf, nieuws.nl, kvk zzp-monitor
