Durf nee te zeggen: bewaak je waarde in 2026
Tijdens een strategiegesprek vertelde een klant dat ze was benaderd voor een nieuwe opdracht.
De kennismaking leek goed, tot ze dit hoorde:
- “Je prijzen zijn te hoog.”
- “Je geeft geen korting.”
- “Je leergeld moet eigen tijd zijn.”
Drie zinnen die veel ondernemers uit balans brengen.
Zodra het over geld gaat, schieten emoties vaak omhoog.
De eerste reflex
Veel ondernemers twijfelen direct aan zichzelf.
Misschien ben ik te duur, denken ze.
Of: als ik korting geef, krijg ik de klus misschien toch.
Precies hier wordt je geldgedrag zichtbaar.
Je wilt erkenning, waardering, veiligheid.
Dat vertaal je naar toegeven, aanpassen of korting geven.
Feiten, gevoel en onderbuik
Ik ging het gesprek met mijn klant aan en spiegelde haar.
“Je bent niet te duur. Je bent het waard.”
Korting is geen standaard, het is een keuze.
Leergeld mag, maar nooit volledig voor jouw rekening.
Al snel zagen we waar de twijfel écht zat:
niet in de prijs, maar in het verlangen de opdracht te krijgen.
Rode vlaggen herkennen
Een opdrachtgever die direct begint over korting, prijsdruk of leergeld,
laat vaak zien hoe de samenwerking gaat verlopen:
- Te veel moeten bewijzen
- Te weinig respect voor jouw waarde
- Geen gelijkwaardige start
Dat zijn geen kleine signalen, dat zijn rode vlaggen.
Zakelijke helderheid
Ik hielp haar emotie los te koppelen van de feiten.
De prijs is goed.
Korting is een keuze, geen verplichting.
Leergeld is deels oké, maar niet volledig voor eigen rekening.
Vervolgens vroeg ik: “Hoe zie je deze samenwerking voor je?”
Met de feiten, haar gevoel én sterke onderbuik, wist ze het antwoord.
Ze zei nee. En voelde direct rust.
Wat dit zegt over geldgedrag
Veel ondernemers willen het goed doen: voor de klant, zichzelf en hun reputatie.
Daarom geven ze vaak te veel weg.
Dit gedrag hangt samen met geldtype:
- De Verzorger wil helpen
- De Verbinder wil harmonie
- De Idealist wil bijdragen
Alle drie vergeten soms hun eigen waarde.
Geldgedrag is geen toeval. Het is te herkennen en te veranderen.
Wat ik doe
Dagelijks spiegel ik klanten.
Ik scheid emotie van feiten.
Zodat zij een zuivere keuze maken.
En dat begint met inzicht in je eigen geldgedrag.
Kijk vooruit naar 2026
Kijk terug op 2025.
Welke keuzes gaven je energie, en welke kosten je te veel?
In 2026 bepaal jij je waarde, zonder concessies.
Zeg vaker nee. Kies bewust. Werk winstgevend én met rust.
Herken jij dit gevoel als iemand zegt dat je te duur bent?
Ontdek wat jouw reactie zegt over jouw geldtype.
Doe de gratis geldtype test op of werk met de kaartenset Grip op je Geld en leer hoe jij jouw waarde bewaakt.
